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混合猫砂当道，膨润土为何仍是 "刚需底牌"？

发布时间：

2026-09-29

如果只看品类占比，猫砂市场正处在一个明显的转折点。《2026 宠物行业白皮书》数据显示，混合猫砂的使用占比已升至 45.8%，首次超过豆腐猫砂（40.2%），成为宠主选择最多的品类，而膨润土猫砂以 26.1% 位列第三。一时间，"混合砂取代膨润土" 的声音在行业内此起彼伏。

但数据还有另一半。同一份调研里，混合猫砂与木薯猫砂的比例在上升，豆腐与膨润土在下降 ——这种 "此消彼长" 是否意味着膨润土的式微？我们希望从品类本质出发，探讨一个更冷静的判断：混合砂的走强是趋势，而膨润土的深耕是价值。二者并非替代关系，而是面向不同养宠场景的并行赛道。

混合猫砂的崛起，本质是 "性能组合" 对 "单一材质" 的胜利。它将豆腐砂的轻质、可冲厕、脚感，与膨润土的结团、吸附能力叠加，恰好回应了当下养宠人群 "既要又要" 的心理 —— 既想解决粉尘，又想要更好的结团与除臭。

更关键的是，消费者对猫砂的诉求正在从 "能用" 走向 "用好"。本次调研新纳入了 "抑菌""健康监测 " 等决策因素，说明部分需求已向健康化、精细化延伸。在这个背景下，能一次性提供多重性能叠加的混合砂，自然更易获得青睐。

然而，回归购买决策的根本，宠主真正在意的仍是基础使用性能：

这三项指标始终是宠主最看重的 "第一梯队"。反观品牌知名度、KOL、专业人士推荐等营销类因素，提及率均处于较低水平。这意味着一个朴素的结论：在猫砂这门生意里，营销是放大器，产品体验才是地基。谁能在基础性能上做到极致，谁就掌握了长期复购的主动权。

如果只盯着 "哪个品类占比更高"，很容易误判市场的真实结构。更值得关注的是不同线级市场的品类分化：

不同线级的优势品类各不相同，这恰恰说明：猫砂消费不存在 "一个品类通吃天下" 的逻辑，而是由城市人群、养猫密度、价格敏感度、使用习惯共同决定的细分市场。一线重轻量便捷，多猫家庭和下沉市场则更看重耐用与性价比 —— 而后者的核心载体，正是膨润土。

膨润土与混合猫砂，其实不存在谁完全替代谁。它们面向的，是不同的养猫场景和用户偏好。

之所以说膨润土是行业的 "刚需底牌"，源于它天然矿物属性带来的、难以被简单复制的性能优势：

但传统普通膨润土猫砂也始终背着一个 "老大难"——粉尘问题。粉尘不仅影响使用体验，更是用户复购的最大劝退因素之一。这恰恰是膨润土赛道真正的分水岭所在。

如果说混合砂的答案是把多种材质 "做加法"，那么星美的答案，是把单一矿物 "做到极致"。

针对膨润土猫砂的最大短板 —— 粉尘，星美采用整套的全流程低尘湿法钠化工艺，从原料端开始对膨润土进行湿法钠化，从工厂生产端解决粉尘问题，进而将矿物猫砂本身的性能优势完整释放。

星美的品质优势，具体体现在以下几个维度：

① 粉尘控制，通过全流程低尘湿法钠化，星美在粉尘这个膨润土最大的短板上重点攻坚，让 "矿物砂好结团" 与 "低粉尘好体验" 同时成立，而不是二选一。

② 批次稳定性，可溯源对B端客户而言，批次稳定是信任的底线。星美在原料、工艺、品控上执行统一标准，确保每一批产品在结团、除臭、吸水率、粉尘率等关键指标上保持一致，为渠道和品牌方提供可预期的交付。

③ 结团与除臭，回归矿物性能，依托天然矿物特性与科学湿法钠化工艺，星美产品在结团速度、团块硬度和除臭吸附上表现稳定，用基础性能本身去赢得复购，而不是依赖概念包装。

④ 成本与供应，膨润土在耐用性、损耗可控上的优势，决定了其在性价比与大批量供应上的竞争力。对 B 端采购与渠道而言，这既是产品层面的竞争力，也是供应链层面的确定性。

⑤ 面向多猫与下沉市场的基本盘，结合一线偏好豆腐、二线偏好混合、三线偏好膨润土的线级分化，膨润土在下沉市场与多猫家庭拥有稳固且持续的真实需求，为渠道提供了差异化补位的机会。

从品牌使用率看，当前猫砂市场呈现国产品牌主导、整体格局分散的特点。使用率最高的许翠花也仅占 12.7%，网易严选、福丸紧随其后，其余多数品牌使用率低于 9%。前 10 名品牌并未拉开明显差距，集中度偏低，还没有形成绝对领先的头部品牌。

对 B端来说，这既是挑战，也是窗口：在尚未 "一家独大" 的分散格局里，任何一个把产品体验做扎实的品牌，都有机会建立自己的壁垒。结合不同地区的品类偏好和宠主对核心性能的关注来看，品牌要获得用户认可，仍需在产品实际使用体验上持续投入 —— 这正是星美选择 "深耕高端膨润土" 而非追逐热点的底层逻辑。

混合猫砂的风向，代表的是行业对 "更好体验" 的普遍追求，这一点值得尊重。但趋势从来不是对品类的否定，而是对品质的筛选。

膨润土并没有式微 —— 它只是从 "普惠" 走向了 "精耕"。当多数玩家在混合砂里做加法、拼概念时，星美选择在膨润土这条赛道上做减法、抠细节：把粉尘控制做到极致，把批次稳定性做成标准，把矿物砂本身的性能优势完整交付。

我们坚持深耕高端膨润土，并不是否定混合砂，而是看到大量的养宠家庭，需要一款把粉尘控制、批次稳定性做到极致的纯矿物猫砂。

在混合砂盛行的今天，这或许正是作为深耕膨润土猫砂的星美最稀缺的价值 ——不追风口，只做透一件正确的事。